精选全文我在深圳纸醉金迷那些年

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《精选全文我在深圳纸醉金迷那些年》精彩片段

我不知道马从静究竟用了什么招，她搞定了郑小君，回来的时候拿了一张高达两万的域名合同。

她把我和老唐叫到办公室：

“这张单业绩挂在陈彬头上，提成你们两个人平分！老唐，你有没有问题？”

老唐能有问题吗？白得两千块钱，老唐哪里找这好事儿去？

马从静又问我：

“你作为销冠，明天早会肯定要登台分享，你想好怎么说了吗？”

我嘿嘿一笑，道：“我就说其实我不擅长卖域名，这一次开单两万纯粹运气好，我其实比较擅长网站……”

马从静盯着我看了一分钟，忽然大笑：

“你他妈的比我想象的更闷骚！你就这样讲，很好，非常好！”

因为新的一个月刚刚开始，第一天我就杀了一张两万的大单，就成了一日销冠。

第二天开早会，在一百多人的热烈掌声中，我被周总监请上了台分享谈单经历和经验。

于是我很紧张，脸很红，很没有底气的说我不擅长卖域名，也卖不好域名，开单都是运气，我一直都研究网站，比较擅长谈网站单……

“哄！”

下面一片哗然，周总笑眯眯的道：

“你们瞧瞧，不擅长卖域名，人家一开就是两万的单！你们这些老员工，你们这些销售精英们难道不脸红吗？”

他把四千块钱递到我手上，让我一把捏在手中，钱撒开像扇子，勾动的是全场所有人内心的欲望。

马从静作为经理也上台，她比我演技更好，羞涩得像个小姑娘，说自己刚来深圳，什么都不懂，连公司的保护系统都没搞懂，白白让部门的员工把单都搞丢了，她很愧疚。

又说八部之所以能取得一点小成绩，都要感谢八部的这些最优秀的员工，她的作用其实很小，然后她给我们部门每个人鞠躬。

最后她煽情的道：

“我虽然是经理，但是在八部我更是个服务员，服务好每个我们的一线杀单英雄，帮他们搞好后勤，搞好服务是我最大的目标……”

八部的一帮员工被她这么搞得个个热血沸腾，人人都觉得该士为知己者死，可能只有我一个人冷眼旁观，静静看她表演。

这个女人就是妖孽，这么一个契机，让她玩出了花来，对内她把整个部门的员工整得嗷嗷叫，对外则是完全示弱，不怕人逞强，就怕人示弱啊。

还有一点，马从静对老周的拿捏也比较到位。

老周作为商务总监，他肯定希望下面的这些经理能斗起来，要不然大家都团结一心，他的地位恐怕也会岌岌可危。

他需要大家斗，又必须把这种斗控制在一定范围之内，马从静把握的就是这个分寸。

她是个空降兵，从广州来深圳就是来充当搅屎棍的，她出了风头，其他的经理不待见他，老周作为最大的受益人，你老周看着办呗！

所以我开完早会出去抽烟的时候就‘偶遇’了周总，周总笑得眼睛眯成了一条缝，很是亲切：

“陈彬！你来公司短短一个月，不仅实现了当月转正，而且把网络建站这一套规则流程都搞熟悉了，很不错！

你好好干，我们公司只要努力就一定有回报，我看好你！你这个月开局良好，继续保持住，如果到月底你能有突出表现，我代表公司给你重奖！”

面对周总的礼贤下士，我当然是感激涕零，我发现自己也开始有了演技了。

部门有了明确分工之后，接下来我差不多天天都往外面跑。

以前我很内向，尤其是碰到那些老板我会很自卑，但是现在我每天要见几个老板，这些人有男有女，有本地人也有香港和弯弯的人，反正形形色色，各种各样。

老板见得多了，就习以为常了，在他们面前我越来越挥洒自如，我谨记马从静的教诲，任何时候都要记住“顾问”的身份，不是客户需要什么，想做什么，而是我给客户策划安排怎么做。

眼界打开了，见多识广了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想赚钱，赚很多钱！

所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面随时随地的会放一本书，见客户路途的时间我利用起来读书。

在谈单上面，我也找到了一些独门方法，比如谈了一家企业之后，马上去找这家公司的竞争对手，几个竞争对手放在一起谈，利用同行是冤家的心理，刺激这些老板达到快速拿单的目的。

又比如我谈单故意等饭点，如果老板请我吃饭，就表示这个老板比较信服我，我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。

当然，马从静给我的指点也不少。

她有一个很经典的话：“先做朋友，后做生意就是扯淡，没有生意就没有朋友。”

人家老板把你当朋友，为什么不把生意给你做？说一千，道一万，人家还是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不认同你，算什么朋友呢？

反之，你和老板成功签单了，他把活儿交给你干了，你和他不用把朋友挂在嘴上，你们自然成为朋友。

所以，我和老板谈单目标非常明确，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那么直接和直白，不知不觉间，我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。

我给老板讲网站的时候，总是激情昂扬，热情洋溢，我会勾勒很多蓝图出来，给他们以无限的遐想。

越大的老板，他们对未来的憧憬就会越丰富，我就把这种憧憬具体化，把互联网的未来给他描绘出来，于是效果立竿见影，我开始独立签单了。

我这月的第一张网站单很有戏剧性，是一家灯饰厂，老板三十岁左右，姓邓，叫邓开进，很憨实的一个兄弟。

他开一辆蓝鸟车到公车站接我，到了他厂里之后就跟我抱怨，说厂太难管了，主要是浪费很多东西，物料买了之后放在仓库里忘记用了，或者是干脆被人偷了，拿了，反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。

我一看整个厂满打满算最多三十个人员工，我就说这样，你建个网站，这事儿我保证给你解决。

我说这话是开玩笑呢！没有想到这哥们忒实诚，立马就拍板了，一万五的单子就这么成了。

我拿了人家一万五，然后跟他把厂房进行分区，专门划出一块做为仓库，安排一个人坐在门口就负责管进库出库，半个小时给他安排妥当了。就这点活儿，把邓开进难得心力憔悴，我轻松解决。

这就是04年的深圳，那个时候制造业蓬勃兴旺，开厂就赚钱，那是属于制造业的黄金时代。


晚上的活动分为三个阶段，第一个阶段是吃饭喝酒，第二个阶段是唱歌喝酒，第三个阶段则是酒吧喝酒。

我的酒量并不算太高，但是持续作战能力很强，所以两重关口过了，基本都趴下了，我竟然还能坚持，去酒吧的时候我陪老唐。

老唐这个月自己干了一万多的业绩，我这一边还给他分了两千块的提成，月薪妥妥的过五千了，他挺满足的。

他跟我讲：

“陈彬，张乐估计马上就辞职了！”

我皱了皱眉头，没有说话，只是举起酒杯和他碰了一下。

博越的这份工作不是一般人能干的，当时我倘若有选择的余地，早就辞职撤了！毫不夸张的说，人只有走到绝路上了，才能豁得出去，也只有豁出去才能干得了这份工作。

张乐在我们这一批人中天分最好，但是现在业绩最差，终究还是坚持不了了。

所以人生得聪明其实并不一定好，这个世界上有太多穷困潦倒的聪明人，我第一次意识到识人辨人，聪明也绝对不是最关键的要素。

放在一个月之前，谁能想到老唐和张乐两个人，最终淘汰的会是张乐呢？

“希望张乐前程似锦！”我说了一句。

老唐点点头，我们心中都明白，前程似锦只是祝愿，在深圳这个城市，像我们这样的穷吊丝，没关系，没背景，没学历，要想前程似锦也唯有能豁出去。

我和老唐这样可以说是拿命来拼前程，我想到了一首歌的歌词：

“我想超越这平凡的生活，注定现在暂时漂泊……”

我在酒吧花了一百块钱点了这首歌，我和老唐对这首歌都有太多的感触，所以喝了很多酒，我坚持到了最后。

送走了老唐，我回来结账，这个时候差不多凌晨一点了。

我看到吧台上趴着一个女人，喝得酩酊大醉，我并没有对其投入太多的关注，因为酒吧这样的人太多，并不奇怪。

然而接下来这个女人忽然冲我喊了一声：“陈彬！”

我愣了一下，借着酒吧昏暗的灯光凑过去一看，这女人……

“高经理？”

在这里碰到了高燕我简直惊呆了，高燕怎么会在这里？

按照正常情况，一部今天晚上应该也会有活动，会不会因为我干掉了温小兵，从而让一部把今天原定的庆祝活动都取消了呢？

在这里看到了高燕，我觉得不排除有这种可能。

高燕没有穿平常的职业套装，而是换了一件浅色的长裙，头发也散开了，形象气质和平日相差太大了，可以说判若两人。

她看上去喝了很多酒，满脸潮红，一身都是酒味儿，她的眼睛都是闭着的，如果不是她叫了我名字，我绝对不会察觉眼前这人会是高燕。

“哎呀，帅哥，你可算救了我的命了！这位小姐你们既然是同事，那就交给你了，我们酒吧也快打烊了……”酒吧的小哥如蒙大赦一般，对我指了指高燕：

“女孩子一个人喝了酒，晚上很不安全的！”


苏雪娇愣了一下，旋即心花怒放，一双手紧紧的抱着我的手臂，将头深深的埋在我的臂弯。

这个动作让我想到了宋果，宋果的性格比苏雪娇要文静很多，但是那个女孩我却没能驾驭住。

现在苏雪娇像野马一样桀骜难以驯服，但是她却深埋在了我的臂弯里面，像依人的小鸟。

“我请假一天，还有周末休息！要不我们去中山耍一耍？”我提议。

“好！早就想出去野了，最近我天天都在厂里干活儿，人都憋坏了！”苏雪娇对我的提议绝对赞同。

于是她开车，我们立马就来了一趟说走就走的旅行。

突然去中山，我主要想过去看一看国际五金展。

毕竟我跟老彭出了一个点子，想看看这个点子究竟有没有用处。

到了中山，我让苏雪娇直接开车去五金展现场，到门口就看到了黄金锁业四个大字，然后看到“百万悬赏恭请全国开锁高手一展身手”的横幅。

好家伙，这个噱头带来的人流让黄金锁业的展台四面都水泄不通，很显然很多人都要看现场玻璃封住的那一百万真金白银。

我本来想近距离去看一下，但是挤不进去，便只好作罢。

苏雪娇道：“这么多人啊，不过这有什么看头哦，我们又不懂开锁！”

我跟他讲，这个百万悬赏是我给出的点子。

她瞪大了眼睛，嘴巴变成“O”型，满眼都是小星星。

“这么看着我干什么？崇拜我？”

苏雪娇一手把我揽住，道：“我崇拜得想驯马了！”

我一听“驯马”，体内的荷尔蒙一瞬间飚了起来，还好周围人山人海，要不然又怕要用身体丈量车的尺寸。

我用手机给老彭打了一个电话，老彭接电话就哈哈大笑：

“陈彬，你给我的金点子绝了，太绝了！我在中山这几天被全国各地的经销商追捧，我们的原子锁打开市场了！”

我跟老彭说我也在现场，火爆的情形我看到了。

老彭立刻让我原地不动，他要来接我。

一会儿功夫老彭就过来了，见到我之后给我一个大大的拥抱。

我说就来看看，看完就回深圳，他哪里肯，立刻给我安排餐饮酒店，而且给左右手下都叮嘱，天大的事儿都不要找他，他今天要陪我喝酒。

他找了一家中山最好的海鲜馆子，吃饭的时候不无遗憾的道：

“今天弟妹在，我很多节目都不方便上，但是方便的节目今天我们要走一遍！”

彭红波是个性情中人，表面上大大咧咧，喜欢听奉承话，其实他骨子里非常精明，所谓好大喜功，大老粗都是给别人看的。

他酒喝半酣，跟我讲说把营销副总给开了，给我年薪二十万，让我去给他干营销副总。

一旁的苏雪娇听得双眼放光，对我更是另眼相看了，而我当然拒绝。

我知道自己几斤几两，现在我就是一个普通的销售代表，营销我还需要学很久呢！